Primeiro o eleitor empatiza, depois se justifica: o exemplo da eleição de SP em 2024

Uma ideia fundamental do marketing político é que argumentos raramente conquistam votos — eles servem mais para os eleitores justificarem uma decisão que já tomaram. A ciência cognitiva explica por que isso acontece: nossa razão evoluiu para convencer os outros, não para buscar a verdade. Na palestra, vamos explorar como a eleição municipal de São Paulo em 2024 ilustra esse fenômeno. Após simpatizar com um candidato, o eleitor passa a defendê-lo mesmo que isso signifique contrariar suas próprias bandeiras.